WahanaNews.co, Jakarta - Pertumbuhan dan ekspansi adalah tujuan utama bagi sebagian besar pemilik bisnis dan pengusaha. Semua pelaku usaha tentu ingin meningkatkan skala bisnisnya agar bisa menjadi perusahaan yang dari tahun ke tahun semakin besar. Tapi memang tak mudah untuk melakukannya.
Berikut ini ada sejumlah tip tentang apa jalan atau cara yang bisa dilakukan perusahaan Anda untuk meningkatkan skala bisnisnya. Ada sejumlah jurus yang bisa ditempuh. Antara lain:
Baca Juga:
Proteksi Kendaraan dengan Asuransi Mobil, Begini Cara Membelinya di Roojai
1. Dengan cara membuat produk dan layanan baru untuk memperkuat produk yang sudah ada
Strategi ini terdengar relatif sederhana, tetapi menjalankannya dengan baik bisa jadi menantang. Sebagai permulaan, Anda perlu mencari tahu produk dan layanan mana yang diinginkan pelanggan Anda, dan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk itu. Selanjutnya, tentukan apakah Anda dapat menjual produk dan layanan ini dengan untung atau tidak.
Cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah melakukan riset pasar secara menyeluruh sebelum memberikan sumber daya apa pun (keuangan dan manusia) untuk perluasan produk atau layanan baru. Tanyakan kepada pelanggan Anda saat ini apa pendapat mereka tentang ide produk dan layanan baru Anda, termasuk berapa harga yang pas bagi mereka . Riset pasar Anda perlu berfokus pada permintaan pelanggan akan produk dan layanan baru serta biaya Anda untuk memproduksi, mengirimkan, dan menjualnya.
Baca Juga:
Membantah Mitos: 5 Cara Menjadi Pengusaha Sukses bagi Si Introvert
2. Menjual produk dan layanan dalam jumlah/nilai yang lebih banyak kepada pihak yang sudah menjadi pelanggan Anda (existing costumers).
Ini adalah sisi lain dari strategi pertama: Menggali lebih dalam ke basis pelanggan yang sudah dimiliki. Mulailah dengan melakukan analisis segmentasi pasar untuk mengidentifikasi segmen pelanggan yang mungkin untuk membeli lebih banyak lagi ke Anda sehingga Anda dapat memfokuskan upaya penjualan dan pemasaran Anda pada segmen ini.
Analisis ini akan membagi pelanggan Anda ke dalam segmen berdasarkan kriteria yang Anda pilih (usia, jenis kelamin, lokasi, riwayat pembelian, dll.) sehingga Anda dapat menganalisis potensi keuntungan mereka dalam hal menjual produk dan layanan baru kepada mereka. Berbekal informasi ini, Anda dapat mengalokasikan uang penjualan dan pemasaran Anda dengan lebih baik.
